Burnett (1990) identifica três mecanismos através dos quais a publicidade funciona.
São eles a atenção, a memorização e a persuasão.

Um anúncio para ser eficiente tem de:

captar a atenção,
ser facilmente memorizável
e persuadir

.
Também…
deve chegar à audiência alvo
e deve ser consistente com os objectivos da publicidade.

Alguns exemplos…

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